海外并购，攻心为上

3月底，美的收购了东芝家电业务的主体——东芝生活电器株式会社80.1%的股权，此举将使美的获得40年的东芝品牌的全球授权，及超过5000项与白色家电相关的专利。此前中国企业的“蛇吞象”之举还包括：海尔收购GE家电、联想收购摩托罗拉及IBM……

今年第一季度，中国创下了单季度海外并购的最高纪录，在中国化工（ChemChina）、大连万达、青岛海尔等一批知名企业的带领下，中国企业在很多行业成了交易主力。这引发了人们无尽的担忧：中国的收购大军们靠着“资本”的简单粗暴之力，强娶了家道中落而又走投无路的“名门闺秀”——这样的跨国婚姻从一开始就注定了不是那么的“门当户对”，即使有“山盟海誓”恐怕也是隔靴搔痒，而难以真正拨动对方的心弦，更难谈得上“两情相悦”。

难以达成的目的

中国企业海外并购的目的不外以下三项：1）借并购获得行业国际领先企业技术与专利，以寻求企业自身在供给侧的升华与突破；2）获取国际知名品牌，从而寄望于更直接占领海外市场，以为其现有产品的海外销售打开局面；3）直接将海外产品或技术引入国内，刺激并满足不断升级的国内消费者需求，特别是不断壮大起来的中产阶级的需求。

然而，借助这样一连串让人惊讶的大手笔，中国企业也未必能实现其目的。我们不妨逐一地予以分析观察。

1.获得技术与专利：确实，在一些并购案例中，我们能见到中国企业可以获得对方若干项技术专利的条款，但实质上更是捕“鱼”而非捕“渔”。以最近发生的美的集团收购东芝生活电器株式会社80.1%股权为例：美的集团虽然获得东芝品牌40年使用权和若干相关的专利，但核心技术依然牢牢掌握在东芝手里，在今后的40年里，美的集团能否充分利用好东芝这只会下“蛋”的“公鸡”，进而研发出属于自己的核心技术，才是为这桩交易最终定论的标准。从这个角度看，中国企业并一定“吃下什么，就会是什么”！

2.占领海外市场：年初发生的海尔并购GE家电业务案例，一个很强的动因便是海尔始终无法有效攻克北美市场。此交易，看上去无疑将为海尔贴近美国用户提供良好的机会，也将为海尔的品牌进一步渗透美国市场奠定不错的基础。但最近发生的中国游客取日本市场而舍本土市场的行为，已经清晰地说明了这样一个事实：不是中国的市场消费需求乏力，而实在是我们的供给端拿不出像样的产品。以同样的逻辑观之，同样的产品到了北美同样会“遇冷”，事实上国内的市场与国外的市场从来就没有对真正的好产品关上过它们的大门。

3.引入国外产品：不容质疑的是，被并购企业的产品拿到中国来，基本会受到市场的欢迎。但这也会使得引来国外优秀产品的中国企业面临着其现有技术、产品没有出路的“内斗”现象，结果赢了局部而输了全局。

请带上领导力

海外并购中，中国企业往往带着诚心而去——我们看到，进行海外并购的中国企业基本都会在第一时间便承诺不会轻易改变被并购企业的运营团队、运营模式以及文化等关键之处，以保持其在相当的时间内继续独立运营。这与以美国企业为首的西方企业在并购案例中先裁员、后变卖以攫取标的企业残余存量价值的“杀鸡取卵”大为不同。即便如此，中国企业在海外并购案中也总是受到当地政府的质疑及法律环境的严格监督。

“不差钱”的中国企业，在不少外国政府或企业的眼里，已经成了“特洛伊木马”，即使在一片质疑声中实现了并购，也要面对被并企业中高层及核心员工的不信任、不合作，仍然会在当地市场面临“登堂”而不能“入室”的窘境。在这样“处处设防”的境况下，中国企业更有可能是“接盘侠”而很难成为实现“逆袭”的屌丝。

依笔者见，中国的收购大军们在资本的保驾护航之下，还要带上“领导力”这把“攻心”之钥。“攻心为上，攻城为下！资本的力量能够叩开“城门”，但让人敬畏；“领导力”的力量则不但能够叩开人心，而且能缩短与目标之间的距离，让彼此融为一体。如此，让中国企业也能以“成就者”的面貌，在所到之处，受到外国政府及企业的“夹道欢迎”。

这样的领导力，至少应该包括如下几个方面：

1.跨文化同理心：深入了解目标企业光荣历史，洞察其文化及价值观中的宝贵养分。在此基础上，深刻理解该企业所遇到的挑战与困境，以及中高层及核心人员的情感与利益诉求。

2.愿景感召力：基于跨文化同理心，能够与对方一道探讨并形成鼓动人心的新使命、新愿景，描绘出帮助对方在组织及员工两个层面上拉出成长的第二根曲线。这一过程开始的越早，就越能顺利地赢得理解与支持，从而有效减少他们大量用于观望、怀疑、抉择的时间。

3.敏捷学习力：展现真诚的好奇心，并能主动创造各种有利于双方交流与学习的环境与氛围，从而在上述两项基础上，快速而高效地获得对方中高层及核心人员的倾力支持，甚至是激发出他们的“额外努力”，从而真正在捕“渔”上带来重大的突破与进展。

做到以上三点，实际上中国企业也就做到了“行有不成，反求诸已”！如此，海外的并购历程也就成为了中国企业“西行取经”的成长之旅，也定然会脱去“凡胎肉身”，而终成正果。

非如是，这一场规模浩大的“西进”运动，与“资本流失”又有何异？而中国的银行们在这一过程中的“催谷”岂不是错上加错？也只如此，中国企业的海外“并购潮”也才能避免日本企业在上世纪八、九十年代“收购美国”的惨淡下场。

钱之外，中国企业请带上你的使命感、责任感！作为重新崛起的大国，中国梦的内涵中应当包含一份“中国式领导力”的历练，中国企业不应只是财富上的“土豪”，而更应成为精神上的“贵族”：当世界的昔日领先者消失在视野之后，我们能真正成为那个从容的领跑者！