什么样的工作市场价值高？

最近团队做了几个非常有趣的单子。

案例一，我们给罗辑思维找了位技术工程师，罗辑思维开价远过百万，为了抢这位专家（我们已经自动把这位工程师上升为专家），罗胖亲自谈过几次，我看过发的Offer后深深叹气，已经是金领标准了。但是问题是：另一家更火的公司也在抢这位专家，薪水还超过罗辑思维开的价格，而且这家公司还给股权……希望罗胖口才能把中间的Gap 填上，希望这位年轻的专家更看重情怀，而不是中间差额近百万的年薪吧。

薪水不是问题，主要是人家16年才毕业，也就才工作一年半, 虽然是好学校，但也不是北清交大这样的顶级名校，也没有海外背景…….

案例二，我们团队也在为一些客户找非常有经验的资深人士，比如，我们最近为一家央企找农业方面的种田专家，都是在比较偏远的县甚至乡，年龄放得极宽，50岁都非常受欢迎。科学种田…….

很多人问我，什么样的工作市场价值高？

虽然这两个案例中的工作差异很大，但都有共同的特点，这也是市场上永远价值最高的人才的特点：

1.稀缺少，供应量有限。

2.不可替代性强

不仅少，且不可少。市场此类人少，但市场需要。

这两类工作很有代表：

1.供求很难短时间改变。

都不是短时间可以复制的工作。

案例一是大数据方向的技术人才，赶上行业风口，现在的这种和大数据相关的技术人才较少，市场需求量大，整体起薪就较高；

案例二是农业方面的技术人才，时间的沉淀，N多年在一个不怎么有花头的行业里老老实实的坚持下来，经受得住时间的考验。

2.能解决问题

案例一市场供给少，学校的课程设置总是滞后于市场的，其实没有这种技术的专业，候选人在校所学也只可能是相关专业，主要靠自己的学习能力和研究能力。即使同样是热门的计算机相关专业，但明显我们的这位候选人看到了技术中的风口，自己进行研究，在这个领域比较空白时解决了公司实际问题

案例二虽然起点并不高，但能解决实际问题，在传统行业新技术改造时特殊经验显得越来越重要。

3.抓住风口和持续积累

案例一是新兴行业的新技术，整体起薪高，但随着时间的变化，以后会怎么样，如何保持稀缺性，这个方向的人才会保持稀缺吗，还未可知，风口行业的尖端人才永远是稀缺的，但我做猎头十多年，看到的风口行业，风口公司已经太多太多，正如十多年前通信行业的人才是多么抢手啊，其中一些专门的核心人才价格也是远高于平均水平的，后来慢慢行业人才需求状况逆转，有些问题也不再是问题，也不需要人去解决了…….

案例二农业一直是极传统没任何“风口”可言的行业，但是这样的行业关系民生，是永远不可少的行业，即使在绝大部分人看不起，其实很多传统行业里一直有非常不错的机会，真正有能力解决实际问题的人甚至会越老越值钱。

对于个人来说，判断自己的价值，大概要看几个方面：

1.要能解决问题，能解决的问题的的市场价值就是你的市场价值

大部分人喜欢根据行业来看价值，但是实际上为什么行业/组织有市场价值，是因为有市场的问题得到了解决，如果能自己解决一些别人解决不了的问题，而且这个问题是市场的痛点，问题多大，机会就有多大。

组织能解决市场什么层级的问题，组织就有多大的价值，个人能解决什么层级的问题代表了自己有多大价值。如果问题不存在了，或者问题的重要程度下降了，价值也会下降，所以要不断评估自己解决的问题的价值。

2.要有自己拿得出手的产品

前一段时间大家评价春晚，王菲又引来了很多的流量，为什么她二十多年都持续是话题女王，她的生活就那么多人感兴趣，任何事都有人关注？主要还是她是一位有作品的歌星，我们评价一个人的价值，不仅要看Ta做什么，做了什么，还要看Ta的作品究竟是什么。

演员有作品，作家有作品，企业家有作品.......其实每个人都有作品。

很多人都觉得自己做一份普通的工作，又不会写又不会说。怎么做才能有作品呢？只要业绩突出，可以有证明，有报道的，有记载的，有传播的，这就可以是自己的产品。

即使大数据相关的人才现在比较热，但大部分也只是比平均的技术高一些而已，案例一的候选人为什么在一众大数据相关的人才中，从而脱颖而出，远超同龄人的成绩是因为他在工作的这一年半中，有一个非常出色的业绩，是与双十一相关，他的技术被广为认可，被广为报道。即使我这种技术盲一听也大概明白他解决了什么问题。这就是产品。

同样，案例二种田的人也有无数，除了能种田，有职称，也要有实际的业绩加持，这种业绩如果能有证明，有报道，有记载的，也是自己的产品。

3.自己的可替代难度

有的工作很容易替代，比如一般的前台、基础的行政、常规的文员、流水线工作…..重复性强，成长性较差，入门门槛普遍较低。

而案例一就是那种技术很新而且综合分析能力要求高，会的人很少，入门门槛高的。案例二是入门不难，会的人也很多，但需要坚持，坚持到专家的人很少，这种工作成长性强。

前一段时间，有人问我，有的单位面试流程长，面试也较难，即使坚持下来，条件似乎也不是特别好；有的单位只要随便面试一下，就已经拿到Offer了，是不是就不要再管面试难的。

其实入门难的，有层层筛选的，反而是应该好好争取的机会。入门门槛高，进入难，但入门后竞争不会太激烈，当然并不是说就很容易了。

入门门槛低，往往进入容易，但这样要么成长性差，要么进入后竞争很激烈，往往环境都不会太好。

在有选择的时候，尽量选择入门困难的，如果限于各方面条件，选择范围小的时候，要将工作做成一件可交付的产品。无论什么工作，都要想想自己的工作成长性如何，自己是不是成长速度高于同事同行.....

无论从哪一行入手，其实职场都会有很多机会，一次选择都不会完全决定你的一生。