如何在职场中构建自己的影响力？

上周上海天气非常热。朋友J推荐我去她觉得不错的店去订做夏装，我发现这家店也是我去过几次的，衣服板型普遍很好，而且可以拿去工厂改，可以很合身。我还认识这家店的老板娘，她有工厂为国际大牌做生产，门店的很多衣服都是为大牌打的样，在我们看来生意是不错的。但老板娘和我感慨过很多次，真正赚大头的都是那些大牌，他们店里卖的衣服经常只是大牌的二折，但就这样，衣服价格也偏贵，他们没有品牌，质量好，但又不能用大牌之名，只能做老客户，客源还是太少了。没有品牌，他们就失去了广泛传播的可能，质量好的衣服太多了，他们只是其中之一而已，生意并不好做，利润也不高。

越是高端，越要品牌。在职场上其实也是这样，越是普通的工作，越是拼性价比，越是高端的职位，竞争对手会几何级下降，到200万以上的薪水的工作，越来越少的人够资格去竞争，很多时候是工作找人。但是工作真的那么难到没人能做吗？

职场上，绝大部分工作都不是只有一个人能做，很多高薪并不见得并低薪工作在工作层面上“难做”，只不过很多人只看到工作的“功能”，而没有品牌意识，越到高层，越要求影响力。

很多高管职位都有JD之外的要求，因为做为高层管理，除了能有能力独立工作，更重要的在于有没有人能被他影响，自愿跟随他。

有些人总觉得品牌就是名气，是为了跳槽时雇主方更好的了解自己，自己不在乎名气，不跳槽就不要建立个人品牌了。实际上雇主只是一方面，你身边所有与你相关的人，都是你的客户，在他们头脑中有对你的印象，这就是你的个人品牌形象。

前几天我的朋友Zara和我聊天时，谈到团队里有些人各方面条件不差，但工作就是不行，甚至有些人还看上去努力，但往往是自以为是的在努力，为什么不听话，又不笨，但看着Ta们在瞎撞，而深感无力。

为什么下属不听话，往往是你的影响力不够。在职场上，经常会遇到身边的人、事不配合的情况。除了自身努力，不断提升业务水平，也要提升自身的影响力。而影响力就是个人品牌的力量。

管理别人就需要影响别人，能影响别人就需要别人愿意受你影响，有时候并不是职务上就能自动说服别人，你的个人品牌就要让人有信心。

如果你是做管理的，有多少人心甘情愿被你的管理，取决于你的个人品牌的力量；你是做销售的，有多少人愿意从你的手中购买你的产品服务，与你的个人品牌相关；越是高端的工作，越与个人品牌的影响相关…..

你的品牌影响力越大，资源就越多。

你的品牌影响力不够，当然工作也不是不能做，但机会就少很多，而且就如同那家手工服装店一样，议价能力就差，做为管理者让别人接受的力量就弱。

有读者说，自己工作了几年之后，越来越觉得自己能力弱小，一无所长，能有饭碗就不错了，个人品牌离自己好遥远。

还有读者不以为品牌和自己相关，根本没有有仔细考虑过做一份工作，怎么需要品牌自己不是自媒体人，做一个单位的一个工作，怎么能建立品牌呢？

更多的人还是以自己工作的企业品牌就是自己的品牌，尤其是大企业工作的很有自豪感，觉得公司品牌强，就是自己的品牌啊。

我记得网络红人Spenser在他的书《个体崛起》中讲地过，区分无效努力和有效很重要的一点，就是你在做的这件事，到底是帮助别人打造品牌，还是为自己打造品牌，当然，Spenser成功从金融从业人员到自媒体人到建立起自己的公司，非常深刻的体会到这一点，也受益于这点，所以会把为自己和为别人区分开，在我看来，自我品牌打造不应该看成和帮别人打造对立的看。

每个人的经历不一样，大部分人，都是在一个组织里为别人工作的。做好工作已经是不易了，并没有像他那样的条件，也不想独立创业。但毫无疑问，好好工作只是做好功能性工作，正如一个产品，功能是基础，但没有品牌，正如我们的很多手工服装店一样，副加值就低。

如果准备在职场中只会埋头苦干，只是拼功能，无疑会低估你的价值。

这个时代，我们需要从幕后走到前台，在为公司，为单位增强品牌价值的同时，不忘记为自己也打造品牌，正如商品品牌，企业品牌一样，个人品牌本身也有价值。在提升绩效的同时，也要维护品牌，扩大自己的影响力。

个人和组织一样，要提供产品和服务，要能解决问题，同样也要让你的客户（潜在雇主）把你区分开，如果你证明了你的影响力，你就建立起来品牌，展示你的独特性，客户分辨你就容易。

我们不妨借鉴商品品牌影响力的打造过程，打造自己的个人品牌。

一、你是谁（品牌识别）

建立品牌认知，确保品牌与从不同，能够认识到你的品牌并意识到独特性。每个个体都是一个品牌虽然很多人都知道，但真正思考自己的个从品牌并珍惜自己的个人品牌的并不多。

我们每个人都是既普通又独特的。

二、你是干什么的（品牌含义）

1.品牌功效：

我们能交付什么工作？以什么质量交付工作？能解决什么样的问题？

2.品牌形象

商品品牌可以通过亲身经历直接满足，或者通过目标营销或口碑相传间接实现。
我们个人品牌同样，也可以通过与我们所有接触的每个人，每个点传播，我们的外表、内在，别人与我们接触的每个时点，都在对我们的品牌做出判断。

三、我对你的印象或感觉如何？（品牌响应）

我昨天分享的品牌和营销的区别在于，品牌不在于自己是怎么说的，而是别人头脑中的认知。

所有的“客户”对于品牌的响应分为品牌判断和品牌感受。

别人对我们的判断，主要从他们的感受中来，从能不能满足他们的预期中来。

我们的实际能力（工作的实际质量）和别人感知（认知质量）是有差别的。所以我们一定要了解我们品牌需要传播的客户群真正的需要，提供符合期待的专业化、职业化服务。

这就需要我们持续的输出我们的专业，用更广泛被感知的方式输出我们的专业。

除了埋头做好自己的工作，还要用合适的载体传播。在我看来，比较好的方式，是演讲和写作，从小范围到大范围，让更多的人了解我们的工作及工作质量。

四、你和我的关系如何？我们之间有多少联系？（品牌关系）

商品品牌讲客户粘性，个人品牌其实也一样。很多做销售的人能理解，有多少人支持你，忠实客户的巨大价值。其实所有人都要发展自己的忠实客户才能有稳定的影响力。

要让自己职业不断提升，就要考虑建立长期忠实的客户，即使是普通员工也有“客户”需要维护，比如做好自己的工作，维护与自己现任雇主的合作，保持与同事良好的关系……

影响力也是双刃剑，有多大的影响力就要承担多大的责任。

品牌是一种认知，建立品牌也是建立一种别人对我们的认知，只要我们有了意识，就跨出了个人品牌建立的第一步。