教你做营销视频夺取客户目光

[quote_box_center]经理人参阅：营销的最终目的就是争夺他人的注意力，并且制作一个营销视频远非你想象的那么难办。所以，行动起来吧！[/quote_box_center]

80,90后的消费者早已经接受了个人营销的概念，他们利用Twitter、Facebook、Instagram和YouTube等服务管理个人品牌，在这些平台上游刃有余的宣传自己，有的时候他们的打造个人品牌能力甚至超过了一些小型企业。

Twitter等社交媒体为企业品牌提供了一个优秀的平台，我们可以在这里与消费者进行直接的联系和沟通。然而，真正在使用这些平台管理品牌的企业，只占全部企业的22%。

为何年轻消费者的自我营销能力比一些企业还要强？这个问题的答案很简单：这些年轻人从一出生开始就将打造自我品牌看成是他们的天性，而大部分专业的营销人员，只是将打造企业品牌看成是一项工作。

企业在网络上需要的不仅仅是“刷存在感”，更是要给品牌打造个性。能够做好这一点的企业，就有更大的机会从竞争出脱颖而出。而视频是一个非常好的工具，它能够让你的品牌看起来像一个活生生的人，而不是一个冷冰冰的商标。

如今视频营销开始变得越来越流行，它流行的背后有着一个重要的原因：Vidyard的数据显示，超过70%的营销人员都认为视频内容相比其他形式的内容，能够产生更高的购买转化率。

另外，Animoto去年进行的一个调查显示，73%的美国成年人表示，观看解释产品或服务的视频，相比于其他形式的营销更能激起他们的购买欲望。

但是如果你将视频营销看成是一种任务，那么你的努力很可能会白费。你要做的，是将视频营销看成是一种与消费者建立个人联系的渠道。

1. 来个活生生的人

要想将视频营销的潜力最大化，你首先要知道如何使用它。使用视频营销最重要的方式，就是用摄像机与消费者建立联系。

这个论点听上去有点像废话，但是大多数营销视频却恰恰没有做好这一点。没有人情味的风景或是产品流水线无法吸引观看者的注意力。而如果一个活生生的人对着镜头讲话，那么效果就大不一样了。

例如Michael Dubin的Dollar Shave Club。该公司CEO凭借其外向的性格成为了视频中的绝对主角。换句话说，Dubin完美的展示了自己的性格，以及他的幽默感，并且将这种个性也添加到了他的产品中。

就像Dubin那样，你不需要在广告或是影视表演方面有什么经验，只需要将你自己的个性展示在镜头前，你就可以与观看者建立情感上的联系。你需要做的，只是要在视频中加入一点“人类元素”。这个工作其实很简单，甚至可以简单到你或是公司中的其他人站在镜头前进行自我介绍，例如：“嗨！我叫……，我想要为你介绍我们的业务。”

在这个过程中，信息的真实性是关键。无论你是销售网页设计的还是卖刮胡刀的，你要专注于公司真正的优势。

没有 Dollar Shave club那样的视频制作技巧和资源？其实小企业制作营销视频的难度比你想象的要小的多。

例如布鲁克林一家Paulie Gee’s披萨店的低成本营销视频。披萨本身并没有什么特别指出，但是这家披萨店的老板展示了自己对披萨的热爱，宣扬自己为披萨而生，他深深的关切比萨的味道。

这个视频不仅突出了老板的个性，还展示了他的披萨制作全过程。在观看这个视频的时候，你甚至有可能产生饥饿感，并且能够感受到披萨制作者的用心。Snapchat、Meerkat和Periscope等应用的出现，都让制作品牌营销视频变得比从前更加简单。

2. 给产品赋予个性

虽然Paulie Gee’s和Dollar Shave club的广告中都出现了具体的个人形象，但是有的时候你也可以反其道而行之，只要方法得当，你同样可以在营销视频中展示品牌的个性。

消费者购买转化方面的研究者Brian Massey指出，人类对于第一视角的感知程度非常高。

他表示：“如果能够理解这个概念，第一视角有时能够产生非常好的效果，让观看者不断的聆听你所提供的信息。”

有的时候，视频中人会过于吸引观看者的注意力，以至于他们没有看到网页上的购买按钮。在这种情况下，你可以将视频内容专注在产品或是空间上。

例如位于里约热内卢的一个餐厅Espaço Cultural 512，他们的营销视频中展示的全都是餐厅的环境和菜品。

欢快的音乐配合鸡尾酒和舞者，视频给观看者创造了一个轻松愉快的氛围。同时观看者会下意识的认为这个餐厅也是一个能让人感到轻松的地方。仅仅一分钟，他们就成功的给餐厅赋予了个性。

3.小公司为何需要营销视频

虽然制作视频看上去成本有点高，很多小企业似乎无法承受。但是其实分析之后我们会发现，视频制作的成本并非像你想象的那么高，即使是规模最小的企业也完全可以承受。

在如今这个时代，只要一部智能手机你就可以做出优秀的营销视频。一个一分钟的视频就可以展示出企业的独特之处，它还能够成为你最有力的吸引消费者的工具。

著名创业者兼作家Seth Godin曾表示：“营销就是一场争夺他人注意力的精彩。”

如今，消费者都在与企业比着争取大众的注意力，而且消费者甚至比企业做的更好。如果你能够给你的产品赋予个性，你就有机会让别人注意到你和你的产品。