三观尽毁：商学院的六大谎言

人脉，社区，导师制。终日沉溺在管理理论、市场战略和金融预测之中。一切都是为了给自己的履历加码。

商业学士学位会带给你很多好处，但同时你也将被教科书灌输很多谎言，很多已经拿到工商管理学士或者硕士学位证书的人都可以证实这一点。

有些东西是你在课堂上学不到的：现实不可能和书上列出的那些案例研究、理论和公式一一对应，你也无法仅靠书本上的知识就成为人生赢家。也许一次“华丽”的失败才是创业者最亟需的课程，能让他们吸取教训，重整旗鼓。

不过，先别在意我们怎么说。针对那些在商业教学课堂上出现过的谎言，我们采访了一些新锐创业者和事业有成的企业家，以下六条很有必要和大家分享。

1.规划为先

商学院总爱对学生强调：别忘了做计划别忘了做计划别忘了做计划!可一旦你真的开始运作一家公司，任何一点细微的行业变化都可以把你的计划书变成一张废纸。

“在学术层面，我们能看到通向成功的道路是清晰的，直观的，”西雅图Code Fellows软件编程学校CEO Kristin Smith分析道，“但创业不是线性发展的。”不错，创业的过程复杂而多变，充满了未知数，我们只能在反复试错中摸索前进。

当然，商学院的课程能让你掌握很多必备的企业经营方法，但早在2003年就已从麻省理工学院斯隆商学院取得MBA学位的Smith以过来人的身份提醒创业者，在实际运作中你需要在很多方面不断作出调整。打个比方：“你可能会以一种前所未有的方式使用一把普通的锤子。”

而之所以要避免在思考和规划上浪费过多的精力还有一个更重要的原因：教学案例的时间是静止的，但市场却绝非如此。

2.数据决定一切

在商学院里，数据就是王道。但很多毕业生都发现，想凭借一张电子表格制胜简直就是天方夜谭。

Katherine Long是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的毕业生，她在2013年创立了设计公司Illustria Designs，那时她才刚刚毕业。课堂上做过的那些A/B对比测试联系确实有一定的指导意义，但在为自己的事业定位时，她依据的还是自己和室友的需求——物美价廉的设计服务，范围涵盖企业LOGO、网站、网页端和移动端APP，以及其他市场营销资料。

“遇到问题，解决问题——大多数创业者都是这样的。”Long说，“你要时刻关注自己的直觉和创造力，因为你很难用表格和数据来分析它们。”

Smith也赞同Long的观点，她说：“很多聪明人开始创业时都忘了不能把现实和书本理论混为一谈。创业不是做公式题。它需要的是对现实世界的研究，需要我们具有乐于倾听和学习的精神。”

3.创业之前先交学费

别管商科教授会怎么讲，其实你没必要在创办自己的公司之前先去给别人打工。“与企业招聘人员谈话是件很有压力的事。”Long说道。她的导师曾经极力建议她先去某家知名企业工作一段时间再创业。

Long并没有像很多同行那样在毕业后就一头扎进华尔街路演。她坚信，引领创业者走向成功的并非优越的“血统”，而是“毅力和勇气”。她创办的Illustria Designs公司位于马里兰州贝塞斯达，拥有20名员工，目前已经赚到了100万美元。

Abby Falik毕业于哈佛商学院，她也同样放弃了找工作，单枪匹马开始创业，并且一直坚持经营至今。她说：“我的很多同学已经参加工作5年多了，其中许多人都对学院当初鼓励他们就业的做法心存怀疑。”

4.攒够资本再创业

在Falik的研究生录取通知书上写着这样一句话：先大赚一笔，然后再专心追求自己的职业梦想。

Falik无视了这条建议。2008年她从商学院毕业，随后就在加州奥克兰成立了非营利组织Global Citizen Year，运作的项目是一个名为“桥梁年”(Bridge Year)的免学费国际交流活动，他们会甄选高中毕业生到发展中国家做一年的交流培训生。

最初，该组织的资金确实非常紧张，特别是他们还要负担学生的学费。为了保证项目顺利进行，Falik搬回了父母家，取出了自己账户上所有的钱，还争取到了少量补助金。“如果一件事让我充满激情，那就没有任何理由不去坚持把它做成。”

Falik热爱自己的事业，而Global Citizen Year也发展得相当成功：他们已经筹集到了850万美元补助金和捐款，以及550万美元学费和项目经费。更重要的成绩是，他们已经向拉美地区和非洲送出了将近500名国际交流生，并且还计划将印度、中东地区和中国也纳入他们的合作名单。

5.拿到投资机构的钱非常重要

连续创业者Bob Gillespie是在2011年从芝加哥大学布斯商学院(Booth School of Business)毕业的，如今他是Conference Software Solutions公司的CEO，还在芝加哥一个名为“1871”的联合办公室为刚加入创业队伍的创业者提供培训。他认为商学院对天使投资和VC有些过于重视了，更好的做法是设法从朋友和家人那里获取直接支持：“想从机构投资者手里拿到钱很困难，也很费时间。”

诚然，机构投资会在公司发展后期发挥很大的作用，但在早期阶段，创业者的目光应该聚焦在市场、顾客需求(及利润)以及如何让自己的产品明显区别于竞品、证实自己的产品理念上。

Gillespie称：“这些都比大喊‘我融到了500万’重要得多。”同时他还补充说，投资者感兴趣的是已被证实具有盈利能力和市场潜力的项目，而非那些未经验证的概念产品(服务)。

6.勤奋工作才能成功

勤奋只是获取成功的决定因素之一。位于得克萨斯州沃思堡的The Chef Shelf是一家在线食品零售商，所售食品均出自一流大厨和餐厅。创始人兼CEO Tanner Agar毕业于得克萨斯基督教大学尼利商学院(Neeley School of Business)，他获知，如果他能在工作上投入更多的时间，将一切都奉献给公司，他将能获得更加可观的回报。

“如果我是一个极度渴望成功的人，可能会觉得那样做很不错。”Agar说，“但我不认为那种做法能帮我成功应对我真正会面临的一切。”

压力，自我怀疑，甚至抑郁，很多新入行的企业创始人都会遭遇这些情绪陷阱。不幸的是，据Agar说，投资者和雇员的存在会加剧问题的严重性，更别提那些总在盼望你能得到一份“真正的工作”的亲属了。学校总是在宣扬“从一而终”和奉献精神的优越性，但健康专家则强烈建议创业者找到能帮自己放松、缓解压力的渠道。

对于Agar来说，搬进技术企业孵化器和其他年轻的创业者们在一起，能够消解长时间工作导致的孤独感和压力。“这种找到同路人的感觉非常美好，”他说，“如果没有他们，我的创业生活会变得艰难很多。”