好故事是一切商业价值的起点

　　王加明上海新诤言知识产权服务股份有限公司副总经理、董事长秘书

　　IP服务需求的快速升温可以追溯到2014年下半年，其主要原因有二：首先，从宏观层面看，由于中国整个社会消费结构的变化，消费者对于精神文化层面的消费势头快速增长，直接推动大文化产业的蓬勃发展。但在所谓的泛娱乐化产业环境上，对比欧美、日本、韩国，国内文化产业的收入占整个GDP的比例较小，文化产业的渗透率较低。

　　其次，从中观层面看，大文化产业的核心就是IP。现在的影视公司、大屏幕、移动互联……多屏合一的趋势愈益明显。追根溯源，产业核心就是IP。而IP本质是什么呢？就是一个好的故事。因此，所有围绕IP创新的商业模式，无论是影视、剧本、漫画、游戏……载体虽然不同，其本质上必须紧扣一个好的故事作为商业价值的起点。

　　那么，如何才能找到一个好的IP？一般有经验的运作团队越来越注重通过前期的大数据对潜在的IP项目进行评估。

　　所谓的大数据就是在一个作品没有立项或开发生产之前，借助C2B概念去分析，去跟粉丝互动。看该作品在网络上的传播率、曾经被翻拍成影视剧的收视率和票房、作家自身的粉丝基础、演员对应的粉丝及互动情况……总的来说，就是看该IP能否打通所有屏幕的收视互动。

　　目前，活跃在IP交易上游的需求主要有两类，一类是国外的IP版权方希望进入中国市场，他们一般通过委托代*理销售，找到合适的买家。第二类是国内的需求方有特定的IP需求，想办法接触到国外的版权方。

　　相比之下，国外的版权方在考虑进入中国市场时，往往会对合作公司进行严格的筛选和调研，其不仅要对合作公司的背景与实力进行实地考察，而且还需要对方提供已有的IP成功运营案例等能力证明。毕竟对于任何一个IP来说，不断放大IP价值，持续提升IP的价值空间才是版权方最迫切的需求。由此可见，相比成熟的大公司，借助这一轮IP热的风口想要快速获利的新成立文化公司能否拿到好的IP？其实机会还是比较小的。

　　另一方面，从IP开发的流程通道来判断，未来这个产业最迫切需求的核心人才往往是具备以下两类能力的人，其一，具备商业眼光的投资人；其二，专业操作型人才。前者出于对大方向的判断，几年前就开始囤积IP资源，他们并不懂专业落地问题，只是看准趋势，买买买，买过来再考虑跟下游的厂家合作；后者往往是IP项目能否成功落地的关键——出于专业操作层面的经验，他们能快速判断一个IP作品会不会火，并且能够牵头各方面的资源执行该IP项目完整落地。

　　诚然，即使是通过前期良好运营、培育，到后期优质宣传、维护而形成的优秀IP也无法抵*制盗版带来的侵害。盗版给中国创意产业造成的直接损失高达上千亿元。盗版的损害，不仅造成企业利润损失，更削弱了企业的发展后劲。

　　为了有效地防止盗版的发生，文化创意企业在进行创造时，必须树立“权利先于创造”的理念，建立起良好的知识产权保护意识，制定一套完善可行的保护方案，用长远发展的眼光打造创意品牌。

　　生态玩家们的逻辑

　　随着大文化产业的发展，所谓IP大生态圈里面的玩家也越来越多。除了常规的图书、影视、游戏以外，还出现了层出不穷的各种外围生态玩家，比如：专门给大屏幕电影做广告植入的，后期从事宣发、营销、渠道的，专门从事影视衍生产品开发的，以及基于原著进行动漫改编的各种专业服务外包团队……

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