一个典型的海外众筹之路是怎样的？

　　Michael Chen：环球资源环球通产品经理

　　我毕业于纽约大学，信息系统管理硕士，涉猎的专业是海外众筹，还有一些产品线上推广、网站设计等方面的东西。我做众筹大概一年多的时间，这中间接触很多的项目。

　　这里可以看到我负责过的四个项目，两个是香港团队的项目，另外两个是国内的项目。Fishbone是充电座，放在安卓手机上，可以用一个APP设计出怎样操作手机，融资大概14多万美金。C2 Pro是一个多功能闹钟，有音响，可以绑定手机，前面有两个USB插座。Janus One是一个信用*卡大小的手机。请注意，支持者的数量是比较重要的，它标志着产品在市场上推广有没有成功。Fishbone是2877位支持者，C1 Pro是1093位支持者，Janus One是1131位支持者。

　　众筹要做很多市场调研

　　众筹现在是国内很火的一个项目。当大家想到要赚钱使，就想要上众筹平台。众筹是什么呢？你有一个产品构思、有一个想法，设计一个样品，然后上国外的众筹，就可以赚大钱了吗？NO，其实众筹没有那么简单。

　　实际上，众筹是要做很多市场调研的，要反复测试你的样品，要追求完美。尤其在国外，他们要的是一个完美的产品，一个有创意、有新意、新理念的产品。但是也需要有一个衡量度。你在做反复测试的同时，一定要做一些调研，不断开发，收集在国外的平台、国外的媒体，或者是一些你的客户群对产品的反响。

　　说一个故事，我们大概在两个月前在香港见过一个客户，那个客户做的是游泳配件。他一直觉得自己的产品做得不好，就一直去更改、优化，大概拖了五六个月。结果，到后来这个产品还没上线，就有另外的厂商已经做了，现在也很难在国外做推广。所以，你要拿捏这个度，既要尝试，又要注意不需要太过于完美，大概到我的用户群接受的程度就可以了。

　　国内和国外的众筹平台有什么不同

　　众筹的平台有很多，现在台湾、香港也有了，日本、韩国也有自己的众筹平台。国内从以前的点评时间、追梦，到京东众筹、淘*宝众筹都有。在国外大家听过的，KICK STARTER，INDIEGOGO这两众筹平台是非常成功的。那么，国内和国外的众筹平台有什么不同呢？

　　国内众筹平台已经有点变相了，变成一个预售的平台，并不是一个以创新为出发点的平台。因为上面厂商已经有知名度，有资金和能力做产品出来，并不需要设计出一个特别有创意的东西，很多基本上有产品就有顾客。这些厂商在国内众筹平台上的推广是以销售为目的，就是为了走量，为了赚钱。可能不会考虑产品如何做才会消费者的需求。而消费者通常耶是以预售的心态来执行，我今天投钱给你，很快就可以拿到产品，而且可以以比较便宜的价格拿到线上的产品。

　　而在国外众筹平台上面都是一些创客的产品，是为了满足市场需求，以产品为中心、设计为中心、创意为中心。他们并不是有名的公司，也没有人对这个产品有所了解。所以他们通常推广的是品牌故事，以博得支持者的信任。同时，国外的消费者也并不是消费的心态，他们觉得你这个项目很好，很想要支持你，我信任你可以把这个产品做出来。

　　所以说，国内外众筹平台有一些文化上的差异，中国的众筹平台已经变得很本土化，销售为主，国外是以产品为主。

　　海外众筹步骤：调研、前期准备、上线

　　第一步，做众筹之前需要做很多调研。调研会分为三大区块，一是市场调研、二是产品定位、三是市场策略优化。

　　市场调研。你在做市场调研的时候要找准目标消费者：了解他们通常的消费方式，线上还是现下？接受推广信息的方式什么？再要看看自己的产品优势是什么，可不可以在产品上做改良优化，或者设计上和其他人不一样。

　　产品定位。这个很重要，做产品的时候你已经预设了一个产品卖点，这不够。通过国外媒体渠道、竞争对手信息等进一步确定自己的产品还可以有哪些卖点、哪些缺点，消费者的价格敏感度在哪里，以及产品是否能满足市场需求。

　　市场策略优化。你可以用问卷调查、A/B测试、论坛推广、社交媒体等识别受众中的目标消费者。

　　第二步，可以做上线的前期准备。一是电邮名单，二是推广媒体的调研，三是内容创作。

　　电邮名单。国外接受推广的信息大部分是以邮件的方式收取，所以要收集电邮名单。有很多方法，第一个是可以一个做产品简单介绍的网页，收集感兴趣的人的电邮，告知他们产品上线的时候可以收到信息。第二个是社交媒体，像脸谱上有一些沟通方式。第三个是口碑传销。第四个是你的朋友，你的家人。第五个是线下推广，比如今天的工作坊是四五十个人，大家就可以交换名片收取电邮。

　　推广媒体调研。在项目上线期前收集交互推广的媒体及自媒体名单，这些媒体必须具备以下条件：推广过类似产品，属于使用该类产品的社交群体，其受众群体对该类产品感兴趣，其受众群体是我的产品的目标消费者。

　　内容创作。在做了前面这些调研和研究以后，就可以准备内容了。确定众筹项目的推广内容：品牌故事、文案、产品图片、众筹影片、广告设计、产品故事等等。

　　第三步，项目上线。但是上线后可能一开始的是上升的，但后来就是平平的。这个时候你要怎么维持项目的热度？最常做的就是广告的投放，像脸谱，也可以精准投放；可以继续和媒体做沟通，我产品上线了，大概有三四个媒体报道我，你有没有兴趣帮我做报道；还可以交互宣传，比如如果你是做充电设备的，就可以找一家做手机的，互相推广。

　　这大概就是整个众筹的流程。各位有需要上众筹的，还是可以考虑上众筹的，因为做众筹还是很有意思的。你只要做成功了，每天都可以在自己的手机上看到有这些人支持我，每五分钟就来一个讯息，这是很高兴的。