众筹还能筹什么 - 经理人参阅

　　什么是众筹？有人把它描述为一种向“朋友、家人和傻瓜”募集资金的手段。你把自己的想法尽可能地解释给更多的人听，然后建立一个网站来接受捐款，看看自己究竟能筹集多少资金。

　　你可以亲自上阵，也可以雇一家众筹机构来帮助你筹款。但众筹不仅仅是集资那么简单。最优秀的众筹者还会以自己的主张为核心建立在线社区，然后利用这个社区搜集创意、测试市场反应，并与社区成员共同设计商品和服务。他们之间似乎还有另一个共同点，即以开放性筹资渠道、赋能和梦想成真为基础，建立了一套强大的价值观。

　　在某些领域，众筹和银行贷款有所重叠。银行似乎热衷于向潜力大的企业提供贷款，甚至可以利用众筹智慧两面下注。但众筹自有它独一无二的特质，利用自己的个人声誉资产同大众搞好关系便是这种特质中的重要一部分。

　　《对话》杂志采访了与众筹相关的各领域人士，从不同角度解读了众筹的优势及其带来的改变。

　　女企业家马迪·夏尔马是一位连续创业者，她在20多岁时离异，成了一名单身母亲，当时她连一个银行账户都没有。她白手起家，从自家厨房餐桌上做出四只咖喱角起步，发展到如今在全球各地经营着8家公司。她认为银行在决定是否贷款前要求看五年业务预测的做法不合理，因为“就算把所有的证据摆在它们面前，它们也预测不出2008年的股市大崩盘”。她建议银行经理同创业者见见面，分析一下事实，从自己内心深处的感受出发去判断要不要支持他们。

　　专家埃皮·卢德维克·内卡耶是Crowdsourcing Week会议公司创始人及CEO。如公司主页所言，众包就是调动众人的资源，让大家齐心协力去实现一个共同目标。他说：“大众经济的力量非常强大——它能够建立在线社区，让大家成为全球公民，释放出人类的潜力⋯⋯权力令人腐化，但如果能管理好大众，就可以将权力分散，创造出更多的机会。”

　　技术先锋阿纳斯塔西娅·埃曼努埃尔是全球第一个众筹平台Indiegogo英国分公司的技术和设计总监。埃曼努埃尔渴望实现融资渠道民主化，并摆脱监管机构的束缚。她说：“我们从四面八方收集令人惊叹的创意，然后实施真正的授权，帮助人们将梦想变为现实⋯⋯去银行你只能获得资金，而通过众筹，你可以在推出产品和服务之前获得建议和反馈，并评估需求，让潜在客户参与进来。你可以借助社交媒体提高品牌知晓度，展开公关活动。”

　　大师克里斯·白金汉是大学讲师并提供咨询服务。他撰写的Crowdfunding Intelligence是一部互联网筹资指南。白金汉向潜在的众筹者介绍了一种评估成功几率的简单方法。“从根本上说，你能否获得融资，取决于你的声誉好坏（大众能否相信你和你的价值观），以及你传达的信息是否清晰（大众能否理解你想要达到的目标）。”

　　母亲女儿出生后，巴布·奥伦加－奥比度过了一个又一个不眠之夜，于是她索性利用这段时间制订商业计划，创办了Mums Mean Business众筹网站。她觉得自己找到了新的目标和力量。奥伦加－奥比认为，为女性投资会产生乘数效应；女性经营的企业在创办时资金相对短缺，增长缓慢，但破产率较低，能提供较高的回报，而且会重新投资于家庭和社会。但由于银行是根据资产来决定贷款发放的，而女性拥有的财产不多，她们提出的贷款申请大多被驳回。“幸运的是，众筹为女性提供了平等的竞争平台。”

　　作者简介：利斯·梅隆，杜克企业教育（Duke Corporate Education）执行董事，《对话》杂志（Dialogue）编委会主席。