在一个竞争激烈的项目上，要怎么突出自己的优势？

　　 本期主持人/晓青

　　骆欢 晟邦国际设计咨询董事长

　　周玉斌 珊瑚群创新加速器首席设计执行官

　　问题一：在一个竞争激烈的项目上，要怎么突出自己的优势？

　　 EAI创客团队负责人李金榜问：我们是做机器人的，自主导航是我们的核心竞争力。现在的问题是，有些用户跟我们讲，他们买了机器人，小孩挺喜欢，但一周之后就不怎么用了，家里地方小，放在那里又占地方。而且大家都在做机器人，我们想知道到底要怎么突出自己的优势。

　　骆欢：我们也在做机器人，不做之前没想，做起来还是觉得挺难做的。你做的机器人如果是面向家庭的话，就不能太大。现在房子本来就小，太大了没地方放，而且一个很大的机器人摆在家里，有点吓人。

　　做机器人首先要想好，是以科研为导向，还是以市场为导向。如果往市场方向发展，就要考虑，世界上为什么需要这种公司，我生产的机器人，到底要卖给谁，要往哪个方向去做。

　　现在做机器人的公司很多，企业在决定进入之前要想清楚，自己的核心技术能力是什么，我做的机器人和别人做的机器人有什么区别，要做哪部分市场。比如想做工厂导航，就要围绕那个应用场景，思考客户的痛点是什么。语音交互导航，其实大家全都有，这时候你就要思考，自己有什么样的核心技术。另外，机器人的外观也要根据产品的定位，做成相应的样子。

　　 周玉斌：我觉得做机器人，如果是想往服务型机器人去做，就涉及到发展路径问题。如果能切分到一个精准的行业或者领域，以自己的技术连接到整个行业的生态系统当中，然后快速成长，那么这个项目的突破口就会很好。但如果一味做解决性方案，压力就会很大，因为每天会出现很多新的问题。比如要面对医院，有六个使用场景，就要做六个完全不同功能需求的方案。所以在选择细分市场时，还可以更精准一些。

　　 问题二：新产品怎么做定位？

　　问：新产品的设计概念，要怎样才能和市场消费者的需求相契合？

　　骆欢：做产品首先要考虑它的定位。我认为技术的核心差别不大，比如某个人的技术有多先进，对于消费者来说，他不一定知道，但如果企业有一个独特的产品定位，就容易打动消费者的心。

　　比如有很多创业公司在做投影仪产品，贵的几万块钱，便宜的几千块钱，有的定位说我要做商务的投影仪，但我觉得这是一个伪需求。像极米和坚果，都是做投影仪的公司，他们每一次设计的概念，都能让人眼前一亮。极米主打光盘，这是它强调的。坚果设计的概念更新颖，我们拿到它，往那一看，觉得可以躺着看电影的体验非常爽。如果自己对市场消费者的喜好把握不好，可以找一个有强大运作能力的公司，帮助你去寻找新概念，然后再做自主研发，实践出来。比如背包影院、无框电视、儿童故事机等，都是一个好的切入点。

　　如果要做产品，尤其是做艺术类的产品，千万不要把不同功能组合在一起，就宣称说这是新产品，这是无数人从时间上证明都会失败的。一个产品有很多个属性，你反而不知道是卖给谁的了。

　　像加湿器，北方需要加湿器，但是南方就不需要。不同的用户需要不同的功能，我们把不同的功能组合在一起的时候，是要有合力的时候才放在一起，如果不行，就各走各的。设计新产品时，把功能组合在一起一定要慎重，任何一个产品并不是功能越多越好。

　　周玉斌：从产品设计来讲，产品的定义很重要。新产品对消费者来说，能起到什么作用，还有多大的提升空间，都是需要考虑的事情。有的智能硬件新产品，其实还不能叫真正意义上的商品，只是做了一个文化元素，但是这个概念从设计来说又非常棒。这时候就要去调查，能够接受这种价值观念的社群大概有多少人，用户人群有多少，他们能不能帮你完成这个事情。

　　有的团队技术思路非常棒，但是产品定位有问题。比如有的创业团队，掌握了一个非常重要的解*码技术，利用这个技术做出了可以连接不同手机的手表。但是这个手表还不能跟手机进行直接的竞争，因为比较起来，大部分人还是舍不掉手机，而且这个技术思路用在一个手表上，有点大材小用，可以应用到别的物联网东西上。有的创客在智能扫地机上加入了游戏的功能，把打扫卫生变成玩游戏，让大家以娱乐的方式去做这件事。但智能扫地机变成游戏机后，它的竞争品类就增大了。

　　 问题三：新产品的价格怎么定？

　　问：新产品做出来后，因为成本比较高，定的价格也比较高，怎么办？要依据什么来定价格？

　　骆欢：有一个好的概念是新产品的基础，接下来走向市场需要一步一步的证明它。创新是非常值得肯定的，能够探索出新的道路来。但产品如果要市场化，还要去思考用户的需求，去问问用户觉得这个东西怎么样，能接受的价格在什么范围，看看自己实现的成本是多少。如果价格超过了用户所能承受的范围，那么就要想办法把成本降下来，把价格降低到用户都能承受的范围。而且，产品如果要做品牌的话，那么就要知道，消费者只有当你的产品是市场上最好的时候，才会买账。比如说手机，消费者有钱了就买苹果。

　　 本文所有提问及部分回答来自“英特尔®众创加速器峰会暨创客嘉年华活动”现场