6招让90后成为销售高手

　　《中国职场岗位胜任素质特征研究报告》指出，通过对9843名销售人员分析后发现，新生代“90后”的销售胜任力显得并不乐观。对比其他年代的人，个性张扬的“90后”销售人员反而乐群性最低，也最不具社会性。刚入职场的他们，却表现得与即将退休“60后”相似，对成功的渴求非常低。http:// chiefexecutive.net/上的一篇文章指出，如果高管无法说服这些“懒惰，技术娴熟，迷恋社交媒体的臭小子”来帮助销售他们的产品和服务，他们将无法赢得今天的全球化竞争。虽然大多数“90后”销售胜任力并不乐观，但只要注意以下几点，就能让更多的90后成为销售高手。

　　1.重新制定薪酬方案和激励机制。

　　90后对好雇主的要求是，既要“薪酬福利”更要“自我价值”，对他们来说，比金钱更具吸引力的是他人的认同和赞美。老板帮助员工实现个人理想比高薪酬和升职机会更能留住人才，这其中包括了提供尝试新经历新挑战的机会，激发智慧的工作氛围、工作自主性和回报社会的机会等等。销售团队的管理者更应该是一个出色的导师，要帮助90后下属提升潜力，而不是简单要求他们服从苛刻的行为准则。

　　2.用手机辅助销售。

　　今天的销售环境发生了很大变化，移动互联网的普及让营销跨越了时间和空间的限制，90后热衷社交分享，朋友推荐、网络口碑的作用，远远大于传统广告。同时，社交媒体的影响力也远远超越人们的想像。4月6日北京798附近和颐酒店女生遇袭事件，通过微信和微博同时传播后迅速发酵，当天光微博话题的跟进就超过14亿人次，所涉及的酒店如家酒店集团的道歉声明24小时内也获得了超过6万的评论，其中大多数参与者是通过手机操作表达自己的意见和看法。老板如果能利用好手机作为销售工具，会有意想不到的收获。

　　3.充分利用90后的购买力。

　　尽管经济增长有所放缓，但人口、社会和科技发展等因素将在未来五年为中国带来2.3万亿美元的消费增量，BCG和阿里研究院最新合作报告揭示，到2020年私人消费将达到6.5万亿美元的规模，推动中国消费市场的转型，其中90后新生代消费者以及网络购物是主力。

　　4.给他们更多自由。

　　对于“90后”销售人员，企业应更加强调分权管理和自主管理；需打破组织内外部藩篱，使“90后”员工在更具弹性和灵活性的组织环境中生存发展；同时，为他们提供相对宽松的创新平台，鼓励他们自我创新销售方法，而不是照抄其他人的成功办法。

　　5.提供更多学习机会或学费奖励。

　　90后是中国有史以来学历最高的人群，学习和提升的渴望对他们很重要。企业应该建立一套完善的、适合90后销售人员的培训体系，用形式活泼、互动性强的授课方式帮助他们不断成长，或者提供各种形式的学费奖励，让您的公司成为销售精英成长的黄埔军校。付出总会有回报，这些员工会用快速成长和可喜的销售业绩，来帮助公司走向更美好的未来。