离职后，之前的客户还应不应该争取？

作者丨毅冰
来源丨毅冰米课

外贸人离职后，之前的客户还应不应该争取？又该如何有分寸地争取？

一起来看看今天这位同学的情况。

冰哥，我因为离职郁闷了快两个月，因为原公司随意改变游戏规则，加上离职后公司不付提成所以心情很差，直到今天才平复。

现在我想自己单干，之前的客户大多数是服装行业的，客户都很优质都是知名品牌。

我现在有一些五金的产品在做，以前客户也有一部分是五金方面的产品。

其中有一个英国客户基本上把她所有的项目都给我做，而且也不要验厂，付款方式也很好，交情也最好，所以我觉得这个客户的机会最大。

不过之前都是EMAIL和电话联系，没有私人联系方式，我要现在开始联络她吗？但我也不知道如何去开始第一封邮件，要怎么去说呢？

我建议你先想清楚，究竟如何定位自己。当然，也要考虑一下，跟你的供应商甚至合作方，是如何相处的关系。

比如说，如果你是工厂的合伙人，那你的合作工厂，会不会主动抢你客户，是不是够诚信，你有没有把握？

又或者你定位是贸易公司，那你是否对客人跟你的交情也有足够信心，觉得客人不会让你带他去工厂，不会跳过你跟工厂直接合作？

这些东西，都是你要事先想清楚的。在你没有完善的方案之前，在一切落定之前，我不建议你贸然从客人那里接新订单。

你要明白，你重新联系，因为过去的良好合作和信任，客人随便下个订单给你，肯定是没问题的。

但是你是否有足够的把握，第一单可以完全handle好，可以掌握局面，可以完美出货，从而争取后续的合作？

如果你的工厂出点问题，第一单搞砸了，或许你就会彻底失去机会。

客人也许会觉得，之前并不是你能力强，而是你公司好，你一旦离开公司，看，订单立刻出问题。

所以你还没有足够把握的时候，这些资源不如不碰，等待更好的时机出现。

当然，不碰，并不代表完全不联系客人。

客人这边，还是要第一时间联系，告知你离职的情况，也简单谈一下未来的打算。

然后告诉客人，你很快会告知他你最新的情况，希望有机会可以继续合作。

当然，也要拍拍马屁，打打情感牌，比如：

“感谢他过去一直以来对你的帮助啊，从他身上学到很多的东西啊，你有今天，不少事情是从他这里学来的，你才有今天的专业……”

这些不用我教你了吧，你应该都知道怎么说。

为什么要第一时间联系，我也担心时间一长，你不知道你离职后，老板会不会去客人那里抹黑你。

所以一定要快，必须先跟客人接触上，让客人知道目前你离开的情况和原因，这样老板后续如果再去主动联系客人抹黑你，客人心里就不会先入为主。