Rich Stromback访谈：如何经营你的人脉

Rich Stromback是全球知名的创投家，同时他自己本人也身兼创业者的身份。他是当之无愧的“人脉经营专家”，几乎每年都会活跃于在瑞士Davos举办的全球高阶主管人脉拓展研讨活动。在朋友圈里，他被亲切地唤作“Mr.Davos"。本文依照信汇中正领导力吉宁博士与Rich Stromback本人的一次Skype对话整理而成。

不要太介意初次印象。

不要总是想着第一次和人接触就能得到极正面的回应，重要的是要随意、做真实的自己，给别人留下了解自己的时间。奇怪的是，多年前我读到的研究建议，随着时间的流逝，你跟一开始并不喜欢你的人所建立的关系，相较于一开始就喜欢你的人，前者会更为坚实。演员杰克•尼克逊（Jack Nicholson）浑身上下都不对劲，可是所有这些奇怪的地方加总起来，却创造了非比寻常的魅力。」

以为你在经营人脉？其实你在浪费时间！

「Davos 99%的事情，都是你可以在其他地方、依你自己方便的时间、以更舒适的方式所获得的资讯或体验。当我在身上戴着白色通行证（进入会议中心的官方证件）时，我的朋友会取笑我，因为我从来没参加任何一场会议。当然，现在我已经不再佩带了。不过，这并不是最高价值之所在。你在Davos以外的地方无法获得的是，在这里你可以获得这么多面对面的互动，让重要的关系得以展开，或者进一步地发展。」

每天下午4点到8点补个眠。

「我在Davos的时候，每天下午4点到8点之间会睡个小觉。这是补眠最有效率的时候，好让我在时机恰当时能保持精神抖擞。而所谓的恰当时机，就是在那些睡前酒或庄园城堡举办、只有少数人受邀的舞会上。那里的对话可以一直持续到隔天的清晨。」

经营人脉的关键就是不要再经营人脉。

「没有任何人想要进行『拓展人脉的对话』，尤其是位居商业和政治最高阶层的那些人。这些人士对于真正的对话和关系需求若渴，只要这些对话和关系都真实诚恳而且发自内心，都能迎合这些人士的需求。我不会看人们的臂章通行证，来决定是否值得我花时间在他们身上。出席Davos、具有影响力的各方人士多达了3,000 人，我需要有所选择，同时秉持真诚原则；有所聚焦，对于各种可能性也维持开放态度。到了最后，我就让自己置身在目标出现最多的地方，一切都顺其自然，跟我相处愉快的人在一起度过时光。

你并不需要出席那些大咖的派对。

「我跟全球许多高管人物（C-level）维持着既深且广的关系，90%的时间不需要跟他们进行面对面的交际应酬。不过，你得要知道他们会在哪里出现。举例来说，有一年我跟某人说，「今年，别去比尔•盖兹的派对。」他问我原因。我告诉他，「因为重要人士没有人会出席。」他还是去了，无法相信我竟然预先知道出席结果。不过，我就是知道，那场派对举办的时间，还有地点，都不恰当。个中秘诀就在于要了解，什么时候应该要去哪里。」

其他时间就住在底特律，或者类似的地方。

「大多数聚焦在跟最高阶层人士建立关系的人，都住在伦敦、纽约和华盛顿特区。他们无时无刻都浸淫其中。至于我个人，则比较喜欢90%的时候让自己抽离开来。我住在底特律地区的花园丘（Bloomfield Hills, Detroit）一带，在那里完全没有社交活动。我之所以喜爱底特律这个地方，是因为没有人会来拜访我，而且少有什么会让人分心的事物。这地方让我逃离尘世，专注在与家人相处的重要时光。90%的时间让自己远离纷扰的尘世，减少了许多戏剧性事件的发生。」

正如同自称为「本质主义者」（essentialist）的Stromback所描述的，「99%的Davos充满了令人分心的事物；你必须要知道该避免哪些东西。」大多数人都不喜欢经营人脉，因为不但花时间，而且又让他们分心，无法「真正地工作」。当被问到对于这样的想法有何回应时，他说，「答案就在于要非常有效率，聚焦在真正不可或缺的东西上。」这个说法跟我个人对于这个世界的观点相当一致：生命里的所有事物，几乎都是毫无价值的噪音，只有极其少数的东西具有不寻常的价值。这个道理在生命里几乎每一个领域都成立，在经营人脉上也是如此。