在社交媒体上，营销人员正在由“数量”向“质量”转移
最新发布的Leadtail Social Insights报告显示，在过去的24个月中，社交媒体出现了一些变化，也有许多策略基本保持不变。 发布于2015年3月的这份报告由社交媒体研究和策略公司Lea […]
阅读全文
营销官，你不必“穿上客户鞋子”！
帝国理工学院的研究员约翰内斯·哈图拉和同事沃尔特·赫佐格、达伦·达尔及史文·雷内克设计了一系列实验。他们首先采访一些市场部经理，了解经理们对某一产品或服务的个人偏好。接下来研究员要求这些经理描述这种产 […]
阅读全文
4个案例看所谓的“营销第一原理”
在营销中，创新和创意、互动性和参与度、传播和转化这些可以是KPI，但不是第一原理。在移动时代营销的第一原理是什么?我认为是——“对用户的价值交付”。 一个营销Campaign在多大程度上向用户交付了符 […]
阅读全文
卖一捐一的商业模式：避免非预期后果
在2006年，文德默（Andreas Widmer）和他的Seven Fund，一家社会公平创业基金，为表彰汤姆斯鞋业（Toms Shoes）作为解决贫困问题的创新型企业解决方案的典范，给该公司颁发了 […]
阅读全文
020地推升级为武斗？
杨明（化名）是东北某省会城市一家饭店的老板，这家寄托了他全部心血的餐馆目前日流水已经过万，发展顺利。最近一段时间，他发现餐馆里多了很多以前没有过的客人——各大餐饮O2O企业的地推员工。 这些他之前并不 […]
阅读全文
移动APP的赚钱之道
随着智能型手机的销路扶摇直上，在这些手机上使用的微型应用程序（app）因为进入障碍低和竞争激烈，价格迅速趋近于零。不过，精明的app开发者重新思考使用者的体验，并审慎设计付款时刻，因而收入日增。他们微 […]
阅读全文
从发掘客户到管理客户——成功销售的六部曲
销售是一门科学，一项可以学习的技能。那些你认为天生就是销售高手的人，都是经过艰苦的努力才具备了销售员的特质，才最终掌握了销售这门科学，才得心应手地用于实践之中。 ——美国著名销售大师、畅销书作者、演说 […]
阅读全文
APP推广的三个阶段
现在很多做app推广的新人或者刚接手一个app的推广项目，都会要求让写一个推广计划和目标，这个目标的设定要和你的推广周期相符合，比如你的推广周期是一年，你就要写一年内的推广目标，具体看设定的推广周期是 […]
阅读全文
营销人员如何处理与销售之间的关系？
销售和营销之间的这种错位是由多种因素造成的，不同的用词、不一致的指标以及由来已久的不信任。它们总是隔着误解与紧张的鸿沟，彼此相望。 不管原因如何，销售和营销被设定为是彼此的对手。销售人员认为营销人员不 […]
阅读全文
做好社会化营销要掌握三个关键点
社会化营销做得比较好的企业，在我看来有两个：小米、加多宝。小米依托于产品，加多宝依托于事件，殊途而同归。 当小米和加多宝造就了一类营销现象，模仿就从未停息，却无人能出其右。为什么？大多数人只看到了现象 […]
阅读全文