销售人员薪酬如何设计？
销售团队是每家企业成功的关键组成部分。销售人员的表现直接关系到公司的收入和盈利能力。因此，为销售人员设计合理的薪酬计划至关重要。传统的提成制度可能不再适用于现代商业环境，因此，本文将深入探讨如何设计一 […]
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如何对销售人员进行绩效考核？
对销售人员进行绩效考核是确保销售团队达到业绩目标的关键步骤。一个有效的绩效考核系统应该能够客观地评估销售人员的表现，并为他们提供反馈以帮助他们改进。以下是对销售人员进行绩效考核的一些建议： 1. 设定 […]
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循序渐进地推进销售问责制
与销售进行一对一正式会面，审查他们的业绩及其销售漏斗中未来的机会。 公司给销售人员支付薪酬不是为了让他们工作或显得忙碌，而是为了让他们给公司带来收入，特别是新增的收入。因此，达不到这方面指标，最终表现 […]
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对于任何创业型公司，销售都至关重要
对许多创业者而言，创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。很多时候，他们对自己的创意充满了激情，以至于想当然地认为，对于潜在客户，它的好处不言自明。有些创业者也许没有上述这种错觉，但他们有可能把产品 […]
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实现销售增长的六个方法
你的公司将面临的最大的挑战之一就是销售增长以及衡量销售工作真实的投资回报率。在销售上进行聪明的投资是保证企业成长的重要关键。 我和很多企业合作克服它们在成长过程中遇到的挑战，在这个过程中我发现这些公司 […]
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成功抓住新客户的销售秘诀
达成销售并不容易，但是以下这些秘诀可以帮助你将潜在客户转换成真实的客户。 给潜在客户发送电子邮件、快速地建立网站或者联系人登记表格方便联系，这些做法都非常简单，但是有时候仅仅说“嗨，如果你感兴趣的话， […]
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从发掘客户到管理客户——成功销售的六部曲
销售是一门科学，一项可以学习的技能。那些你认为天生就是销售高手的人，都是经过艰苦的努力才具备了销售员的特质，才最终掌握了销售这门科学，才得心应手地用于实践之中。 ——美国著名销售大师、畅销书作者、演说 […]
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利用社交媒体销售的三个关键点
互联网是一个大舞台，你可以在这里展示自己，也可以在这里展示自己的产品、信息以及服务，而且有可能在这里获得来自世界各地的消费者和客户。 当然在互联网上进行销售也有一定的挑战。成千上万个商家都试图在互联网 […]
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销售流程管理的三项最佳实践
给你的销售流程管理下个定义 任何流程管理的第一步，首先都是企业各个阶层对流程任务、关键环节及目标的清楚认识，销售流程管理亦是如此。你不仅要订定出明确的计划，还要确保你的流程管理计划能被每一个销售人员所 […]
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销售服务工作要具备的“3种素质”
成功的销售服务工作生涯有什么“拦路虎”，成功又主要取决于什么因素，怎样才能在7000万营销人中获得成功或者说至少要获得那么一点成绩呢?很多销售服务工作人员会说，只要能说会道，懂得推销，能吃苦耐劳就行。 […]
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