营销与销售
B2B初创企业应从“小客户”开始
很多创业型的B2B企业在寻找潜在客户时，都喜欢将矛头对准一些大公司，他们通常认为拿下大客户的代价要比小公司客户的代价低的多。但其实这是有碍新创企业成长的做法，结果往往得不偿失。 而另外一些创业公司则已 […]
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营销与销售
初创企业B2B销售，如何获得客户信任
在潜在客户购买你的产品之前，特别是当谈到大客户进行B2B的销售时，他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战，因为他们并不像那些老牌企业一样有迹可寻。 你决定以高尚的想法开拓你的 […]
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